Vendre une maison à Boscos de Tarragona, La Mora ou Tamarit
Vendre, ce n'est pas publier une annonce. C'est préparer le bien correctement, le montrer à ceux qui peuvent réellement l'acheter et accompagner le propriétaire jusque chez le notaire. Cette page explique comment je procède, étape par étape et sans petits caractères.
Le processus, étape par étape
- Le premier appel ou le premier courriel. Vous me dites ce que vous voulez vendre et pourquoi.
- Visite et estimation. Je viens voir le bien et vous donne un prix argumenté, comparables du secteur à l'appui. C'est détaillé sur la page estimation.
- Le mandat écrit. Par écrit, avec des conditions claires avant de commencer.
- Reportage photo et vidéo. Les deux, systématiquement. La vidéo est publiée sur les portails immobiliers ; ce site présente le reportage photo.
- Rédaction de l'annonce en quatre langues. Catalan, castillan, anglais et français, rédigées une par une.
- Publication sur les portails immobiliers et sur ce site.
- Filtrage des demandes et visites accompagnées. Tous ceux qui appellent ne sont pas des acheteurs.
- Négociation de l'offre, vous décidez et j'apporte le contexte du marché.
- Le compromis (arras), documents vérifiés avant toute signature.
- Accompagnement chez le notaire le jour de l'acte.
Ce qui est toujours compris
- Une estimation préalable du bien
- Un reportage photographique professionnel
- Une vidéo du bien, publiée sur les portails immobiliers
- Une annonce rédigée en catalan, castillan, anglais et français
- La publication sur les portails immobiliers
- La gestion des documents : extrait du registre foncier, certificat d'habitabilité et diagnostic de performance énergétique
- Un rapport mensuel écrit de ce qui s'est passé : visites réalisées, intérêt reçu et ce que je recommande
- La présence le jour de la signature
Aucun de ces points n'est une option facturée à part.
Pourquoi je recommande le mandat exclusif
Avec un portefeuille restreint, l'exclusivité rend possible un travail qu'il n'y a aucun sens à répartir : la vidéo, l'annonce en quatre langues, le suivi mensuel et le temps de mener les visites avec discernement. Elle épargne aussi au propriétaire le spectacle de sa maison affichée par trois agences à trois prix différents, ce qui est précisément ce qui fait hésiter un acheteur.
Cela dit, si vous préférez ne pas donner l'exclusivité, cette option reste toujours ouverte.
Combien de temps cela prend
Le délai avec lequel je travaille est de trois à six mois entre la mise en vente et la signature. Ce n'est pas une promesse de rapidité : c'est la fourchette réaliste dans ces zones, et je préfère le dire dès le départ plutôt que de bien figurer le premier jour et décevoir au troisième mois.
Commençons
Dites-moi ce que vous souhaitez vendre et quand. La première conversation ne coûte rien et clarifie généralement beaucoup de choses.